Simpline Blog良いお客様。。

価値を提供して
対価を得ることが仕事ですね。
価値とは
お客様にとって有意なあるべき姿と
現在のギャップを埋めることです。
ギャップ＝課題です。
だから、まずはギャップを与えてもらう
or見つけ出すこと、が大切です。
与えてもらえる＝これが普通の営業マン
見つけ出す＝コンサルティング的な営業です。
ただ、見つけ出そうとしない営業マンには
きっと、お客様は与える事もやめてしまうでしょう。
課題を与えてくれるお客様＝良いお客様、です。
でも、それはお客様に接する
僕ら次第なのでしょう。きっと。。。